‘남성용’ 밖으로 넓어지는 일본 남성 뷰티 수요…한국 화장품의 새 도매 기회를 잡아라
일본 남성의 화장품 선택이 넓어지고 있다
국제상업온라인은 일본 남성의 화장품 수요를 다룬 기사에서, 남성들이 ‘남성용’으로 표시된 브랜드와 상품을 넘어 폭넓은 화장품 중에서 직접 제품을 고르고 구매하는 움직임이 확산되고 있다고 짚었다. 한국 메이커가 주목할 부분은 남성 전용 시장의 성장뿐 아니라, 기존 스킨케어 제품을 제안할 고객층이 넓어지고 있다는 점이다.
기사는 그 배경으로 미용 경험의 축적을 들었다. 화장수와 세럼을 어떻게 구분해 쓰는지, 자외선 차단제와 베이스 메이크업을 어떻게 일상에 도입하는지 익숙하지 않은 소비자가 여전히 있으며, 경험을 쌓고 스스로 고르는 사람이 늘수록 수요가 ‘남성용’이라는 구분 밖으로 확장될 수 있다는 분석이다.
한국 메이커에게는 기존 제품을 다시 제안할 기회
이 흐름을 활용하려면 자사 제품을 남성 고객의 생활 장면에 맞춰 살펴볼 필요가 있다. 아침에 간단히 사용하려는 사람, 끈적임이나 향을 중요하게 보는 사람, 스킨케어를 처음 시작하는 사람에게 어떤 제품을 설명하기 좋은가. 제품의 실제 특성과 사용 방법을 바탕으로 답을 정리하면, 기존 라인에서도 일본 바이어에게 제안할 후보를 찾을 수 있다.
살롱의 매장 판매도 검토할 만한 접점이다. 理美容ニュース에 따르면 일본 미용실의 점판, 즉 매장 판매 구매율은 18.5%로 연속 상승했다. 이는 미용실 전체의 구매율이지만, 시술 외에 상품을 구매하는 고객 접점이 있다는 점에서 의미가 있다. 남성 고객을 상대하는 살롱에 일상용 스킨케어를 제안하는 전략을 검토해볼 수 있다.
바이어에게는 ‘한국에서 인기 있는 제품’이라는 소개에 사용 장면을 더해보자. 예를 들어 고객에게 사용 순서를 설명하기 쉬운지, 매장에서 제형과 향을 전달하기 좋은지, 기존 취급 상품과 함께 소개할 수 있는지를 정리하는 것이다. 남성 수요의 확대를 자사 상품의 도매 제안으로 연결하는 출발점이다.
기회를 거래로 바꾸려면 일본 판매의 기반이 필요하다
상품 설명은 일본의 약기법에 맞춰 준비해야 한다. 한국에서 사용하던 광고 문구를 옮길 때도 화장품으로 표현할 수 있는 범위를 확인해야 한다. 사용감과 사용 방법 등 확인 가능한 정보를 중심으로, 바이어가 상품의 특징을 이해할 수 있는 일본어 페이지를 만드는 것이 중요하다.
일본 측 제조판매원과 바이어 접점도 함께 준비할 과제다. 제품을 소개할 수 있어도 일본 판매를 누가 담당하는지, 어떤 조건으로 공급할 수 있는지가 정리돼야 상담을 이어가기 쉽다. 남성 고객에게 맞는 상품을 골랐다면 일본 판매 체계와 견적에 필요한 정보를 함께 갖추자.
코스트레에서 일본 바이어의 견적 요청으로 연결하기
코스트레는 한국 화장품에 특화된 일본 바이어 대상 B2B 도매 플랫폼이다. 살롱·에스테·소규모 EC·소매점을 대상으로, 재고 없이 상품을 노출하고 견적 요청을 받는 구조다. 한국 메이커는 남성 고객의 사용 상황에 맞춰 소개할 제품과 공급 조건을 정리해 입점 상담을 시작할 수 있다.
운영사인 富士屋通商株式会社는 화장품제조판매업 허가를 보유하고 있으며, 일본 측 제조판매원인 製造販売元을 맡을 수 있다. 약기법에 맞춘 일본어 상품 페이지는 운영사무국이 작성한다. 메이커는 제품의 성분·표시·사용 방법과 공급 정보를 준비해 일본 바이어에게 전달할 상품 설명의 기반을 마련하면 된다.
코스트레는 독점 계약이 아니므로 Qoo10·역직구 등 기존 판매와 병행할 수 있다. 소비자 대상 판매를 이어가면서 일본 사업자와의 도매 접점을 추가하는 방식이다. 기존 온라인 판매 경험이 있다면 자주 받는 사용법 질문을 정리해 바이어용 설명에 활용해보자.
지금 준비할 것
일본 남성 소비자의 선택 폭이 넓어지는 지금, 자사 상품 중 설명하기 좋은 제품부터 추려 일본 바이어에게 제안할 준비를 시작하자.
- 제안 상품: 남성 고객의 사용 상황에 맞춰 소개할 수 있는 제품과 선정 이유
- 상품 정보: 전성분, 패키지 표시, 사용 방법, 제형·향·용기 특징
- 바이어용 설명: 어떤 고객이 언제 어떻게 사용할 수 있는지에 대한 구체적인 안내
- 공급 조건: FOB 가격, 최소 주문 수량, 납기, 공급 가능 물량
- 기존 판매 현황: Qoo10·역직구 등 운영 채널과 판매 중인 상품
- 상담 항목: 일본 측 제조판매원 담당, 상품 페이지 작성, 대행 업무 범위
출처
- 国際商業オンライン「メンズコスメ ハジケる―世界に通用する日本スタイルの構築が始まる」(2026년 10월 7일) https://kokusaishogyo-online.jp/2026/10/439979
- 理美容ニュース — 일본 미용실 점판 구매율 https://ribiyo-news.jp/?p=46533
자주 묻는 질문
- Q. 남성 전용 라인이 없어도 일본 바이어에게 제안할 수 있나요?
- A. 기존 제품 가운데 남성 고객의 사용 상황에 맞춰 설명할 수 있는 상품을 골라 제안할 수 있습니다. 사용 순서, 제형, 향, 용기와 사용 방법을 구체적으로 정리해 보세요. 코스트레는 한국 화장품에 특화된 플랫폼으로, 살롱·에스테·소규모 EC·소매점 바이어에게 상품을 노출하고 견적 요청을 받는 구조입니다.
- Q. Qoo10 판매를 유지하면서 입점할 수 있나요? 일본어 상품 페이지는 누가 작성하나요?
- A. 코스트레는 독점 계약이 아니므로 Qoo10·역직구 등과 병행할 수 있습니다. 약기법에 맞춘 일본어 상품 페이지는 운영사무국이 작성하며, 화장품제조판매업 허가를 보유한 富士屋通商株式会社가 일본 측 제조판매원을 맡을 수 있습니다.
일본 시장 진출은 코스트레와 함께
일본 기업(富士屋通商)이 운영하는 한국 화장품 전문 B2B 도매 플랫폼. 입점·상담은 무료이며, 일본어 상품 페이지·약사법 대응·소롯트 거래를 지원합니다.
※본 칼럼은 일반적인 정보 제공을 목적으로 하며, 특정 상품의 효능·효과를 보증하지 않습니다. 제도·절차는 변경될 수 있으므로 최신 정보는 각 공적기관의 발표를 확인하시기 바랍니다.