일본에서 비교하며 고르는 PDRN 세럼…한국 메이커가 도매 제안을 시작할 때
일본 뷰티 매체가 한국 PDRN 세럼을 비교 대상으로 삼았다
일본 상품 비교 매체 360LiFE가 한국 화장품의 인기 제품을 중심으로 PDRN 세럼을 비교하는 기사를 게재했다. 『LDK the Beauty』가 전문가와 함께 보습력·성분·사용감을 살펴본 내용으로, 여러 한국 브랜드의 제품이 비교 대상에 올랐다.
기사에서 주목할 부분은 특정 제품의 순위보다 비교 방식이다. PDRN이라는 성분명으로 제품을 모으면서도, 실제 선택 기준은 제형과 사용감 등으로 나누어 설명한다. 한국 메이커에게는 성분에 대한 관심을 출발점으로 삼아 자사 제품의 구체적인 특징을 제안할 기회다.
성분에 대한 관심을 일본 매장의 상품 제안으로 연결하라
PDRN 세럼을 보유한 메이커라면 일본 바이어에게 설명할 출발점이 생긴 셈이다. ‘한국에서 인기 있는 제품’이라는 소개에 더해, 어떤 제형인지, 어떤 사용감을 선호하는 고객에게 제안할 수 있는지, 기존 매장 상품과 어떻게 구성을 달리할 수 있는지를 보여주는 방식이다. 비교 기사의 평가 항목은 이런 제안서를 준비할 때 참고할 만하다.
살롱의 매장 판매도 검토할 접점이다. 理美容ニュース에 따르면 일본 미용실의 점판, 즉 매장 판매 구매율은 18.5%로 연속 상승했다. 매장에서 상품을 구매하는 흐름을 고려하면, 한국 메이커는 소비자 대상 온라인 판매와 함께 살롱 바이어를 향한 상품 제안도 준비할 가치가 있다.
이때 세럼의 매력을 매장 운영자의 언어로 바꾸는 것이 중요하다. 고객에게 설명하기 쉬운 제품 특징, 용량과 패키지, 공급 조건, 기존 판매 채널의 가격을 한눈에 파악할 수 있게 정리하자. 성분명으로 관심을 끌고, 취급을 검토하는 데 필요한 정보로 상담을 이어가는 전략이다.
관심을 거래로 바꾸려면 일본어 표현과 유통 준비가 필요하다
먼저 점검할 것은 일본 약기법에 맞는 상품 설명이다. 한국에서 사용하는 성분 소개나 광고 문구는 일본 판매용으로 적절한지 검토해야 한다. 특히 PDRN에 관한 연구 설명과 판매할 화장품의 효능 표현을 구분하고, 제품 자료에 근거해 설명할 수 있는 범위를 정리하는 작업이 필요하다.
일본 측 제조판매원과 바이어 접점도 함께 준비해야 한다. 제품에 관심이 생긴 바이어가 일본어로 상품 정보를 확인하고 견적을 요청할 수 있어야 실제 거래 검토로 이어지기 쉽다. 일본 진출 준비는 상품 번역과 공급 조건, 유통 역할을 함께 설계하는 일이다.
코스트레에서 일본 바이어에게 보여주고 견적 요청을 받자
코스트레는 한국 화장품에 특화된 일본 바이어 대상 B2B 도매 플랫폼이다. 살롱·에스테·소규모 EC·소매점 바이어에게 재고 없이 상품을 노출하고 견적 요청을 받는 구조이므로, PDRN 세럼을 비롯한 자사 제품을 일본 도매 판로에 제안하는 창구로 활용할 수 있다.
운영사무국은 일본 약기법에 맞춘 일본어 상품 페이지를 작성한다. 운영사인 富士屋通商株式会社는 화장품제조판매업 허가를 보유하고 있으며 일본 측 제조판매원을 맡을 수 있다. 메이커는 전성분표와 제품 설명 자료를 준비해 상품 페이지 작성과 제조판매원 역할을 함께 상담할 수 있다.
거래 가격은 FOB 가격에 대행 업무 범위에 따른 수수료를 더하는 방식이며, 중간 도매 마진을 얹지 않는다. 또한 독점 계약이 아니므로 Qoo10·역직구와 병행할 수 있다. 기존 소비자 판매 채널을 운영하면서 일본 사업자와의 도매 상담을 추가하는 접근이 가능하다.
지금 준비할 것
일본에서 성분에 대한 관심이 형성됐을 때는 바이어가 검토할 수 있는 상품 자료를 갖추는 것이 우선이다. 아래 항목을 정리해 코스트레에 입점을 문의하자.
- 전성분표와 제품 기본 사양: 제품명, 용량, 사용 방법, 패키지 이미지
- 비교 가능한 상품 특징: 제형, 사용감, 향 등 자료로 확인할 수 있는 정보
- 일본어 표현 검토 자료: 한국 상품 페이지, 광고 문구, 관련 시험 자료
- 도매 공급 조건: FOB 가격, 최소 주문 조건, 공급 가능 물량, 납기
- 기존 판매 현황: Qoo10·역직구 등 운영 채널과 소비자 판매 가격
출처
- 360LiFE「【2026年】PDRN美容液のおすすめランキング13選。韓国コスメの人気商品を中心に徹底比較」(2026-09-10) — https://360life.shinyusha.co.jp/articles/-/55033
- 理美容ニュース — 일본 미용실 점판 구매율 및 상승 동향: https://ribiyo-news.jp/?p=46533
자주 묻는 질문
- Q. Qoo10에서 판매 중인 PDRN 세럼도 코스트레에 입점할 수 있나요?
- A. 코스트레는 독점 계약이 아니므로 Qoo10·역직구와 병행할 수 있습니다. 기존 소비자 판매 가격과 도매 공급 조건을 함께 정리해 상담하면 일본 바이어에게 제안할 상품 구성을 검토하기 좋습니다.
- Q. 일본어 상품 페이지와 일본 측 제조판매원은 어떻게 준비하나요?
- A. 코스트레 운영사무국이 일본 약기법에 맞춘 일본어 상품 페이지를 작성합니다. 화장품제조판매업 허가를 보유한 운영사 富士屋通商株式会社가 일본 측 제조판매원을 맡을 수 있으므로, 전성분표와 상품 설명 자료를 준비해 담당 범위를 상담하면 됩니다.
일본 시장 진출은 코스트레와 함께
일본 기업(富士屋通商)이 운영하는 한국 화장품 전문 B2B 도매 플랫폼. 입점·상담은 무료이며, 일본어 상품 페이지·약사법 대응·소롯트 거래를 지원합니다.
※본 칼럼은 일반적인 정보 제공을 목적으로 하며, 특정 상품의 효능·효과를 보증하지 않습니다. 제도·절차는 변경될 수 있으므로 최신 정보는 각 공적기관의 발표를 확인하시기 바랍니다.