K뷰티 수출 전략, 시장별 판로 개척으로 전환…일본 바이어에게 우리 브랜드를 제안할 때
K뷰티의 해외 전략이 ‘시장별 판로 개척’으로 바뀌고 있다
아주경제는 한국 화장품 업계가 중국 중심의 해외 사업에서 미국·일본·유럽 등으로 성장 무대를 넓히고 있다고 보도했다. 핵심은 수출 국가를 늘리는 데서 한발 더 나아가, 브랜드의 강점과 현지 소비자·유통 환경에 맞춰 공략 시장과 판매 경로를 선택하는 것이다.
기사에서 일본은 브랜드별 고객 접점을 강화하는 시장으로 등장한다. 아모레퍼시픽은 설화수의 일본 백화점 채널 진입 등을 통해 소비자 접점을 넓히고 있으며, LG생활건강은 유시몰의 핵심 공략 시장으로 일본을 두고 있다. 한국 브랜드가 일본에서 어떤 고객을 만나고 어떤 경로로 팔 것인지 구체화하고 있다는 점에 주목할 만하다.
한국 메이커의 기회는 ‘우리 상품에 맞는 일본 판매처’에 있다
한국 메이커가 여기서 가져올 전략은 명확하다. 자사 상품의 가격대와 사용 장면, 브랜드 설명을 받아들일 일본 판매처를 찾아 제안하는 것이다. 백화점 진출 사례는 그 방향을 보여준다. 규모가 작은 메이커라면 살롱·에스테·소규모 온라인몰·소매점 중 자사 상품을 설명하고 판매하기에 적합한 곳부터 도매 접점을 만들 수 있다.
CREX에 따르면 일본의 한국산 화장품 수입액은 약 923억 엔이다. 이미 한국 화장품이 거래되는 시장인 만큼, 메이커가 준비할 질문도 구체적이어야 한다. ‘일본에서 팔릴까?’에서 출발하되, ‘어떤 매장이 어떤 고객에게 우리 상품을 제안할 수 있을까?’까지 답을 좁혀야 한다.
특히 여러 국가에 수출하는 브랜드라면 일본용 제안을 별도로 정리할 가치가 있다. 해외 공통 소개서에 일본어를 덧붙이는 수준을 넘어, 일본 바이어가 취급 여부를 검토할 수 있도록 상품 특징·공급 조건·기존 판매 경로를 함께 제시하자. 같은 상품도 판매처에 맞춰 설명하면 바이어가 자신의 매장에서 판매하는 모습을 그려보기 쉬워진다.
관심을 거래로 연결하려면 일본 판매의 실무를 갖춰야 한다
일본 진출에는 상품의 매력과 함께 약기법에 맞는 표현, 일본 측 제조판매원, 바이어와의 접점이 필요하다. 한국에서 사용하던 효능 중심의 광고 문구는 일본 판매용으로 검토하고, 성분과 표시 자료도 준비해야 한다. 이 과정이 정리돼 있어야 바이어의 관심을 구체적인 견적 상담으로 연결하기 수월하다.
코스트레로 일본 바이어에게 상품을 제안하라
코스트레는 한국 화장품에 특화된 일본 바이어 대상 B2B 도매 플랫폼이다. 살롱·에스테·소규모 온라인몰·소매점에 재고 없이 상품을 노출하고 견적 요청을 받는 구조다. 일본용 도매 판로를 준비하는 메이커는 이를 활용해 자사 상품을 바이어의 검토 대상으로 올릴 수 있다.
운영사인 富士屋通商株式会社는 화장품제조판매업 허가를 보유하고 있어 일본 측 제조판매원을 맡을 수 있다. 운영사무국은 일본 약기법을 준수하는 일본어 상품 페이지도 작성한다. 메이커는 상품 자료와 공급 조건을 정리하고, 일본 판매에 필요한 업무 범위를 상담하며 진출 준비를 구체화할 수 있다.
코스트레는 비독점 구조이므로 Qoo10·역직구와 병행할 수 있다. 거래 조건은 FOB 가격에 대행 업무 범위에 따른 수수료를 더하는 방식이며, 중간 도매 마진을 얹지 않는다. 일본 라쿠텐 시장 판매 대행도 가능하고, 조건은 상품과 물량에 따라 개별 상담한다.
지금 준비할 것
시장별 전략을 실제 영업으로 바꾸려면 일본에 제안할 상품과 거래 조건부터 정리하자. 처음부터 전체 상품을 나열하기보다, 어떤 바이어에게 왜 적합한지 설명할 수 있는 상품을 중심으로 준비하는 것이 좋다.
- 일본에 제안할 상품: 상품 특징, 사용 장면, 브랜드 소개, 상품 이미지
- 상담할 판매처: 살롱·에스테·소규모 온라인몰·소매점 중 우선 공략할 바이어 유형
- 공급 조건: FOB 가격, 최소 주문 조건, 공급 가능 물량, 출고 일정
- 일본 판매 검토 자료: 전성분, 용기·포장 표시, 현재 사용 중인 상품 설명과 광고 문구
- 기존 유통 현황: Qoo10·역직구 등 판매 경로와 가격 운영 현황
- 대행 상담 범위: 일본 측 제조판매원, 일본어 상품 페이지, 라쿠텐 판매 대행 필요 여부
코스트레 공급사 입점 문의 — 일본 도매 진출 상담하기
출처
- 아주경제「Kコスメ、グローバルポートフォリオ戦略を加速…輸出先が4年で50カ国↑」(2026-09-23) https://m.jp.ajunews.com/view/20260923142919842
- CREX「化粧品業界の輸出・輸入」 https://www.crex-data.com/industry/consumer/cosmetics/export-import
자주 묻는 질문
- Q. 다른 국가에 수출하거나 Qoo10에서 판매 중인 브랜드도 코스트레를 병행할 수 있나요?
- A. 네. 코스트레는 독점 계약이 아니므로 Qoo10·역직구 등 기존 판매 경로와 병행할 수 있습니다. 일본 도매용으로 제안할 상품과 공급 조건을 정리하면 바이어 상담을 준비하기 좋습니다.
- Q. 일본어 상품 페이지와 제조판매원은 어떻게 준비하나요?
- A. 코스트레 운영사무국이 일본 약기법을 준수하는 일본어 상품 페이지를 작성합니다. 화장품제조판매업 허가를 보유한 운영사 富士屋通商株式会社가 일본 측 제조판매원을 맡을 수 있으므로, 상품의 성분·표시 자료와 함께 필요한 업무 범위를 상담하면 됩니다.
일본 시장 진출은 코스트레와 함께
일본 기업(富士屋通商)이 운영하는 한국 화장품 전문 B2B 도매 플랫폼. 입점·상담은 무료이며, 일본어 상품 페이지·약사법 대응·소롯트 거래를 지원합니다.
※본 칼럼은 일반적인 정보 제공을 목적으로 하며, 특정 상품의 효능·효과를 보증하지 않습니다. 제도·절차는 변경될 수 있으므로 최신 정보는 각 공적기관의 발표를 확인하시기 바랍니다.