MOQ（最小発注数量）とは？韓国コスメ仕入れでの相場と交渉のコツ
結論：MOQ（最小発注数量）とは「1回の注文で最低これだけ買ってください」という数量条件のことです。韓国メーカー直では数百〜数千個が相場ですが、B2B卸プラットフォームを使えば1ケース（数十個）程度から仕入れられます。
MOQとは — 定義と読み方
MOQとは Minimum Order Quantity（最小発注数量）の略で、売り手が受け付ける最低注文数量を指す貿易用語です。韓国コスメのB2B取引では見積書や商品ページに「MOQ: 500 pcs」「MOQ: 1 carton」のように表記されます。
| 表記 | 意味 | 目安 |
|---|---|---|
| pcs（pieces） | 個数 | 1個単位 |
| case / ケース | 内箱単位 | 商品により20〜50個程度 |
| carton / カートン | 外箱（段ボール）単位 | 商品により50〜200個程度 |
同じ「MOQ 1」でも単位がケースかカートンかで数量が大きく変わるため、必ず「1単位＝何個か」を確認してください。
なぜMOQがあるのか
- 製造ライン・充填の最小ロットが決まっているため
- 出荷・書類作成のコストを回収するため
- ブランド保護（少量転売の防止）のため
つまりMOQは「意地悪」ではなくメーカー側のコスト構造の反映です。この前提を理解して交渉すると話が早く進みます。
MOQの相場（韓国コスメ）
- メーカー直取引: 1SKUあたり500〜3,000個程度が多い。新規取引はさらに大きめの提示も
- B2B卸プラットフォーム: 1ケース〜。たとえばコストレでは商品ごとにMOQを日本語で明記し、1ケースから注文できます
- OEM/ODM（自社ブランド製造）: 3,000〜10,000個程度が一般的で、仕入れとは別次元の数量になります
小ロット交渉の5つのコツ
- 初回テスト→リピート前提を伝える — 「初回は小さく、売れたら定期発注」という計画を数字で示す
- 複数SKUの合算を提案する — 「1SKUで500個」ではなく「5SKU×100個で合計500個」が通ることがある
- 販路を具体的に示す — 実店舗数・ECの月間販売数など、相手が「育てる価値がある」と思う情報を出す
- 納期を譲る — メーカーの生産スケジュールに合わせると小ロットが通りやすい
- プラットフォームの共同購買を使う — 複数バイヤーの注文がまとまることで実質MOQが下がる
MOQと一緒に確認すべき条件
- 価格条件: FOB（韓国出港渡し）かCIF（日本着港渡し）か — 送料負担が変わります
- リードタイム: 発注から出荷までの日数（在庫品か受注生産かで大きく異なる）
- 有効期限: 化粧品には使用期限があるため、製造日と残存期間の確認は必須
よくある質問
- Q. MOQとは何の略ですか？
- A. Minimum Order Quantity の略で、日本語では「最小発注数量」です。メーカーや卸が受け付ける1回の注文の最低数量を指します。
- Q. 韓国コスメのMOQの相場はどれくらいですか？
- A. メーカー直取引では1SKUあたり数百〜数千個が一般的です。B2B卸プラットフォーム経由では1ケース（数十個程度）から注文できる場合が多く、小規模事業者はこちらが現実的です。
- Q. MOQより少ない数量で仕入れることはできますか？
- A. メーカー直では難しいことが多いですが、卸プラットフォームや輸入代行が複数バイヤーの注文をまとめることで、実質的にMOQ未満の数量でも仕入れられるケースがあります。
※本記事は一般的な情報提供を目的としたものであり、特定商品の効能効果を保証するものではありません。制度・手続きは変更される場合があります（最新情報は各公的機関の公表をご確認ください）。