주일한국문화원에 모인 한국 코스메틱 52개 브랜드…일본의 ‘써보고 고르는’ 관심을 도매 판로로 연결하라

일본 시장 뉴스 ｜ 발행일 2026-09-28 ｜ 코스트레 운영팀

도쿄 한복판에서 한국 코스메틱 52개 브랜드를 ‘써보는’ 공간이 열렸다

일본 광고·마케팅 전문 매체 AdverTimes.(애드타임스)에 따르면, 도쿄 요쓰야의 주일한국문화원이 한국 문화를 알고 체험하는 공간 「GLOBAL K-ZONE」 을 열었습니다. 9~10월의 테마는 일본 젊은 층에게 인기가 높은 한국 코스메틱으로, 52개 브랜드·192종의 화장품이 전시되고 터치업 공간, AI 피부 진단, 립글로스 만들기, 메이크업 이벤트 등이 마련됩니다. 11~12월에는 전통 생활과 한국의 유행으로 테마가 바뀝니다.

이 공간은 물건을 파는 매장이 아니라, 한국 정부 기관이 운영하는 문화 체험 공간입니다. 그럼에도 한국 메이커가 주목할 이유는 분명합니다. 일본 소비자가 한국 화장품을 직접 써보고 비교하고 싶어 한다는 관심을, 공공 차원에서도 적극적으로 키우고 있다는 신호이기 때문입니다.

관심을 매출로 바꾸는 사람은 ‘바이어’입니다

체험 공간은 브랜드를 알리는 자리입니다. 실제로 상품을 매장에 들이고 고객에게 권하는 것은 일본의 바이어입니다. 소비자의 관심이 커질수록, 그 관심을 받아 줄 판매처를 먼저 확보한 메이커가 유리해집니다.

그 판매처로 눈여겨볼 곳이 살롱입니다. 일본의 미용 사업소는 2024년 3월 기준 27만 4,070곳으로 과거 최다를 기록했습니다. 또 理美容ニュース에 따르면 일본 미용실의 점판, 즉 매장 상품 구매율은 18.5%로 2년 연속 상승했습니다. 고객이 시술을 받으며 상품을 직접 써보고 설명을 듣는 살롱은, ‘써보고 고르는’ 흐름이 일상적으로 일어나는 판매처입니다.

바이어가 검토할 수 있는 정보가 있어야 기회가 거래로 이어진다

써보고 고르는 환경에서는 사용 방법, 제형, 향, 용기 형태처럼 상품을 구체적으로 이해할 수 있는 정보가 중요해집니다. 한국에서 쓰던 광고 문구를 그대로 번역하기보다, 일본에서 허용되는 화장품 표현 범위 안에서 상품의 특징을 전달해야 합니다. 약기법에 맞는 일본어 설명은 소비자용 페이지뿐 아니라 바이어에게 제공하는 자료를 준비할 때도 확인할 요소입니다.

일본 내 유통을 준비할 때는 제조판매원 체계와 거래 조건도 정리해야 합니다. 바이어가 상품에 관심을 가져도 공급 가격, 발주 조건, 납기, 일본 측 제조판매원에 관한 정보가 모호하면 다음 검토 단계로 넘어가기 어렵습니다. 한국 메이커에게 필요한 것은 상품의 매력을 일본 바이어가 판단할 수 있는 형태로 정리하고, 문의를 받을 접점을 만드는 일입니다.

코스트레에서 일본 바이어의 견적 요청을 받을 준비를 하라

코스트레는 한국 화장품에 특화된 일본 바이어 대상 B2B 도매 플랫폼입니다. 살롱·에스테·소규모 EC·소매점에 재고 없이 상품을 노출하고 견적 요청을 받는 구조이므로, 일본 도매 판로를 검토하는 한국 메이커가 상품과 공급 조건을 제시하는 창구로 활용할 수 있습니다.

운영사인 일본 기업 富士屋通商株式会社는 화장품제조판매업 허가를 보유하고 있어 일본 측 제조판매원(製造販売元)을 맡을 수 있습니다. 운영사무국은 약기법을 고려한 일본어 상품 페이지도 작성합니다. 공급사는 전성분과 상품 특징, 표시 자료를 정리해 상담하고, 일본에서 어떤 설명으로 상품을 소개할지 구체화할 수 있습니다.

비용 구조는 FOB 가격 + 2~7%(대행 업무 범위에 따라)※로, 중간 도매 마진을 얹지 않습니다. 독점 계약이 아니므로 Qoo10·역직구와 병행하면서 일본 바이어 접점을 넓힐 수 있습니다. 일본 라쿠텐 시장 판매 대행까지 검토한다면 상품과 물량에 따라 개별 상담이 가능합니다.

※ 2%는 고객사가 일본 측 제조판매원·수입자 기능을 보유하고 당사의 실무가 한정적인 최소 구성, 7%는 견적·발주·결제 대행·수출입 서류·통관 수배·전성분 확인·제조판매원까지 포함하는 구성입니다. 국제 운송비·관세·소비세·통관 실비는 별도이며, 총 비용은 개별 견적으로 안내합니다.

지금 준비할 것: ‘인기 있는 제품’에서 ‘매장이 검토할 수 있는 상품’으로

일본에서 한국 화장품을 써보고 고르려는 관심이 커지는 지금, 메이커가 준비할 것은 일본 바이어가 상품을 이해하고 견적을 요청할 수 있는 자료입니다. 일본에 소개하고 싶은 대표 상품을 정하고, 다음 항목을 정리해 코스트레 공급사 상담으로 연결해 보세요.

코스트레 입점 문의

일본 바이어에게 제품을 소개하고 싶다면, 아래 페이지에서 무료로 입점 문의를 남겨 주세요. 운영사무국이 한국어로 안내합니다.

👉 코스트레 공급사 입점 문의 (무료)

문의: 코스트레 운영사무국 (富士屋通商株式会社) / https://costre.fujiyatrade.com

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출처

자주 묻는 질문

Q. Qoo10에서 판매 중인 브랜드도 코스트레에 입점할 수 있나요?
A. 코스트레는 독점 계약이 아니므로 Qoo10·역직구와 병행할 수 있습니다. 기존 소비자 판매 채널을 운영하면서 일본 살롱·에스테·소규모 EC·소매점 대상의 도매 접점을 추가하는 방식으로 활용할 수 있습니다.
Q. 일본어 상품 페이지와 제조판매원은 어떻게 준비하나요?
A. 코스트레 운영사무국이 약기법을 고려한 일본어 상품 페이지를 작성하며, 화장품제조판매업 허가를 보유한 富士屋通商株式会社가 일본 측 제조판매원을 맡을 수 있습니다. 상담 시 전성분, 용기·포장 표시, 상품 설명 자료를 준비하면 검토에 도움이 됩니다.
Q. 비용은 어떻게 되나요?
A. FOB 가격에 대행 업무 범위에 따라 2~7%의 수수료를 더하는 구조이며, 중간 도매 마진을 얹지 않습니다. 국제 운송비·관세·소비세·통관 실비는 별도이며, 총 비용은 개별 견적으로 안내합니다.

일본 시장 진출은 코스트레와 함께
일본 기업(富士屋通商)이 운영하는 한국 화장품 전문 B2B 도매 플랫폼. 입점·상담은 무료이며, 일본어 상품 페이지·약사법 대응·소롯트 거래를 지원합니다.

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